Вопрос «сколько стоит рассылка в Telegram» почти всегда задают неправильно. Цена подписки - самая маленькая строка в расчёте и единственная, которую видно на сайтах. Считать нужно стоимость встречи: она включает софт, инфраструктуру и время человека, который отвечает лидам.
Из чего складывается стоимость
| Статья | Что это | Порядок в месяц |
|---|---|---|
| Подписка на платформу | Рассылка, inbox, CRM, контроль аккаунтов | 4 410 - 31 410 ₽ в Meliora, в зависимости от тарифа |
| Telegram-аккаунты | Пул, из которого идёт отправка, плюс резерв | Оплачивается отдельно, зависит от гео и поставщика |
| Прокси | По одному на аккаунт, иначе пул не независим | Оплачивается отдельно |
| Парсинг аудитории | Кредиты на сбор базы из чатов и каналов | Входят в тариф: от 2 000 до 15 000 кредитов |
| Время менеджера | Ответы, квалификация, назначение встреч | Главная строка расчёта |
Первые четыре пункта - это десятки тысяч рублей. Пятый может быть больше их всех вместе, и именно его чаще всего забывают.
Воронка: от касания до сделки
Ориентиры по рынку Telegram-аутрича: прочтение 55-65%, ответы около 10% от затронутых лидов. Ниже - расчёт на консервативных значениях.
| Шаг | Значение | Как получилось |
|---|---|---|
| Лидов в базе за месяц | 1 000 | Спарсили и почистили |
| Касаний в сценарии | 3 | Знакомство, кейс, оффер |
| Отправок всего | около 2 600 | Ответившие выпадают из сценария |
| Прочтения | 55-65% | Ориентир по рынку |
| Ответов | около 100 | 10% от лидов |
| Целевых ответов | около 30 | Треть ответов, остальное отказы и «не сейчас» |
| Встреч | 12 | Примерно 40% целевых ответов доходит до звонка |
| Сделок | 1-2 | При конверсии из встречи 15% |
Главная строка здесь - не «встреч 12», а «ответов 100». Сто диалогов в месяц надо кому-то вести, и если вести их некому, канал упирается не в лимиты Telegram, а в людей.
Пример расчёта
Допущения: тариф Pro, пул из пяти аккаунтов с прокси, один менеджер на полставки.
| Статья | В примере |
|---|---|
| Подписка Pro | 15 210 ₽ |
| Аккаунты и прокси, 5 штук | около 4 000 ₽ (допущение, зависит от гео) |
| Менеджер, 2-3 часа в день | около 40 000 ₽ |
| Итого | около 59 000 ₽ в месяц |
| Встреч за месяц | 12 |
| Стоимость встречи | около 4 900 ₽ |
Если менеджер уже есть в штате и просто перекладывает часть времени на этот канал, в расчёт идут только софт и инфраструктура - около 19 000 ₽, то есть примерно 1 600 ₽ за встречу.
Когда канал окупается
Порог считается в одну строку:
точка окупаемости = расходы на канал ÷ (средний чек × конверсия из встречи в сделку)
При расходах 59 000 ₽, чеке 150 000 ₽ и конверсии 15% одна встреча приносит в среднем 22 500 ₽ ожидаемой выручки, значит канал выходит в ноль на третьей встрече из двенадцати. Это по выручке. Если считать по марже, порог выше: при марже 50% нужно примерно шесть встреч.
Сравнение с наймом
Свой SDR в штате - это 350-400 тысяч рублей в месяц вместе с наймом, обучением и инструментами, плюс 3-4 месяца до первого результата. Канал на платформе стоит на порядок дешевле и запускается за вечер, но он не заменяет продавца: кто-то всё равно должен вести те самые сто диалогов. Правильное сравнение - не «платформа вместо человека», а «сколько человек нужно на тот же поток».
Когда браться не стоит
Честные стоп-факторы:
- Низкий чек. При среднем чеке до 30 000 ₽ математика почти всегда не сходится: встреч нужно слишком много.
- Узкая база. Если во всём рунете релевантных контактов пятьсот, канал даст результат один раз и закончится. Аутрич любит объём.
- Некому отвечать. Сто диалогов в месяц без выделенного человека превращаются в просроченные ответы: лид, которому ответили через сутки, чаще всего уже остыл.
- Нет предложения. Аутрич усиливает то, что есть. Если оффер не работает на тёплом трафике, на холодном он не заработает тем более.
Частые вопросы
Сколько стоит рассылка в Telegram в месяц?
Подписка на платформу - от 4 410 ₽ в месяц на тарифе Light до 31 410 ₽ на Premium. Аккаунты и прокси оплачиваются отдельно. Полная стоимость канала вместе с работой менеджера в типовом расчёте - около 59 000 ₽ в месяц.
Сколько лидов даёт Telegram-аутрич?
При базе в 1 000 релевантных контактов в месяц и сценарии из трёх касаний ориентир - около 100 ответов и около 12 встреч. Разброс большой: всё решает точность базы и первое сообщение.
Что дешевле: холодные письма или Telegram?
По стоимости отправки письма дешевле, по стоимости ответа Telegram обычно выигрывает в рунете: сообщение попадает в тот же мессенджер, где человек уже работает, и отвечают в нём охотнее. Но Telegram жёстче наказывает за спам, поэтому требует прогрева и лимитов.
Влияет ли количество сообщений на цену подписки?
В Meliora нет: тарифы отличаются числом подключённых аккаунтов, мест в команде и объёмом кредитов на парсинг. Отправка сообщений кредиты не расходует.
Как быстро окупается канал?
При среднем чеке 150 000 ₽ и конверсии из встречи 15% канал выходит в ноль на третьей встрече месяца, то есть обычно в первый же полный месяц работы. Первые две-три недели уходят на прогрев аккаунтов, поэтому реальный старт продаж - со второго месяца.